为何零售店的床垫卖得如此昂贵？话你知床垫背后的真正售价
2020年9月2日
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床垫零售店、百货公司和床垫品牌如何能够提供如此大的折扣？答案很简单: 零售店和商场的床垫定价过高。
没错，价格抬得太高了。
如果最近你到过零售商店选购床垫，你会否觉得床垫看起来全都是一样，但售货员又说不清每张床垫的优点，而且价钱又比预期中高得要多，让人摸不着头脑。其实很多人在零售店选购床垫时亦有同感。
事实上，在商店出售的一张价值25,000元的床垫，实际成本根本就用不上2,500元。 这是很普遍的营销手法，通常床垫的零售价往往都定在其制作成本的10至12倍左右。 但与市面上其他零售产品相比（如服装、电器或电子产品等），在百货公司售出的床垫定价一定是最贵。但百货公司和其他床垫零售店又如何说通这个高利润的定价？ 让我们解释一下……
第一个原因是缺乏透明度。由于床垫并不是一种恒常消费的物品，消费者对床垫构造和理解只有有限度认识，自然造成人云亦云，并没有深究个中因由。
床垫品牌更利用这个缺口，在宣传上「加盐加醋」（可试想想那些「5区或7区支撑承托」的宣传语句）；但实际上「第ｎ区的支撑承托」对你的睡眠质素甚至舒适度却只有零功效。对商家而言，只要把床垫吹嘘有多种不必要的额外功能，便有更多借口将床垫价格推高。
最差劲的更要是某些售货员只会从佣金方向着想，向你推荐不适合你的床垫。
为了混淆消费者，有些床垫公司更会铤而走险，在不同的商店以不同名称出售相同的床垫，目的让消费者在其他商铺中找不同相同的床垫，更不可能比较其功能或价格。以上种种积叠起来，难怪你在踏入床垫零售店的那一刻开始便注定会摸不着头脑！床垫商家饥是故意串通，让你糊里糊涂地选购。
除了混淆消费者外，零售店还有什么借口推高床垫标价？一张只值2,500元的床垫最终是如何担当得起25,000元的售价？我们在下图替你一一分释。
如果你所选购的床垫是于国外制造的（比如是澳洲、新西兰或者是东南亚邻近国家如泰国等），你付出的价钱主要是用于运费，而不是支付在床垫里的用料和品质。床垫一到港，你需额外支付中介－包括经销商及零售商等的费用，再加上在隧道口、巴士和电车车身的广告费用，以及实体铺的租金和其他营销渠道的佣金洗费。总算起来，很明显床垫的零售价只有不到10％用于床垫制造上；你所付出的大部分金钱都花在中介公司、铺租、和（讽刺地说）游说你！
精明的消费者早已发现这类情况，所以纷纷转投向高质素的生产商直接取购，间接中断中介公司「从中作梗」的机会。这正是网购床垫的主要原因之一。与洗费庞大的实体床垫零售店相比，网购公司的管理支出费用少得多，他们可以用更实惠的价钱出售更高质的产品 - 某程度上所有人都是赢家。
虽然网购可省下你不少金钱，但与一般购物一样，在购买前记得了解清楚你所选的床垫是否有齐符合日常睡眠所需的所有重要功能，千万不要因被噱头吸引，便忘记了检查床垫的物料；有些网购店会以廉价的海绵作为床垫设计的卖点，以「革命性创新」的包装手法，售卖这些有一半以上以廉价海绵制成的床垫。但这不是革命性床垫，这只是一种便宜的床垫制作方式。
所以，在选购下一张床垫前，记得做足功课，如果你正在寻找一张混合式床垫，同时具备独立袋装弹簧及高密度记忆棉，我们建议你尝试 Hush Home 床垫。当你知道你所选的床垫品牌在价格上没占你便宜，相信你一定会睡得更好。
